如何做好非標自動化設備的銷售

　　客戶銷售非（fēi）標自動化設備的（de）時（shí）機是（shì）什麽時候?當然，當（dāng）顧客把（bǎ）你當成專業人員（yuán）的時候，這是（shì）容易銷售的時候。在藥店買藥時，麵對導購員的推薦（jiàn），他們可以自主選擇，但對於醫院醫生的處方，他們不會提出（chū）任何異議。為什麽?

　　原因是藥店導購隻是顧（gù）客心中的銷售員，而醫院（yuàn）裏的醫生是專家，也是解決問題的（de）救（jiù）世主。換言之（zhī），由於醫生的權威性，顧客會更加信任和依（yī）賴醫生。同（tóng）樣，在陶瓷銷售過程中，顧客也會因為導購員職業權威形象的形成而轉移信任。
　　決定顧（gù）客購買決策的信任因素主要（yào）來自品牌信任、產品信（xìn）任、導購信任（rèn）和銷售環境信任四個方麵。在這四種（zhǒng）信任中，品牌、產品（pǐn）和銷售環境是客觀（guān）的，並且已經建（jiàn）立了知識。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀（guān）感（gǎn）受，尤其（qí）是具有一定的可變性，當綜合性的知識能夠讓顧客感覺到自己要（yào）向老師學習時，銷售才是大成功。